Agencias de medios con arraigo territorial redefinen el modelo de cobertura nacional
La presencia local como ventaja competitiva: cómo las redes de oficinas regionales están cambiando la estrategia de comunicación y marketing para empresas con operación en múltiples mercados
Proximia, agencia de medios del grupo Havas, formalizó su reposicionamiento estratégico con la apertura de un nuevo espacio en A Coruña, consolidando 18 años de operación continua en la ciudad. El evento reunió a clientes, colaboradores y medios en el centro de negocios Hi Coruña, y sirvió como plataforma para comunicar un cambio de enfoque relevante para el mercado: la agencia no se define como una estructura nacional con delegaciones periféricas, sino como una red de oficinas que nacen desde el territorio y construyen cobertura nacional desde el origen.
Este modelo tiene implicaciones directas para los equipos directivos que gestionan marcas con presencia en múltiples mercados. Victoria Ducournau, Directora General de Proximia, articuló el argumento central: el arraigo local —el conocimiento profundo del tejido empresarial, los medios regionales y los comportamientos de consumo específicos de cada plaza— puede convertirse en un diferencial competitivo cuando se integra en una estrategia de comunicación de escala nacional. La agencia opera actualmente en once ciudades españolas, con equipos que combinan capacidades en medios, datos y tecnología, contenidos, marketing de influencia, eCommerce, performance, eventos y patrocinios.
Durante la jornada, Javier Peralta, SEO & Product Lead de Havas Market, abordó uno de los vectores de transformación más urgentes para los responsables de marketing y tecnología: el impacto de la inteligencia artificial en el funnel de conversión y en la visibilidad de las marcas. Su análisis apuntó a un cambio de paradigma que afecta directamente a la estrategia de presencia digital: los modelos de IA generativa están redefiniendo qué fuentes se consideran relevantes y cómo las marcas son citadas o ignoradas en respuestas automatizadas. Para los CTO y CMO, esto implica la necesidad de auditar —de forma cualitativa y cuantitativa— la presencia de sus marcas en entornos de IA como punto de partida para reforzar su posicionamiento en segmentos clave. La visibilidad en buscadores tradicionales ya no es suficiente; la autoridad temática en ecosistemas de IA generativa se convierte en una nueva variable estratégica que las organizaciones deben incorporar a sus modelos de medición y planificación.