¿La IA está rebasando al SEO? Así descubren contenido los compradores B2B
Según un reciente estudio con 400 ejecutivos de marketing en Norteamérica y Europa, las plataformas de inteligencia artificial se han convertido en el segundo mayor generador de leads cualificados (34%), solo por detrás de las redes sociales (46%).
Un nuevo panorama de búsqueda
Este cambio refleja una evolución en el comportamiento de los compradores B2B, quienes ahora recurren a plataformas de lenguaje natural como ChatGPT y Perplexity para encontrar respuestas, prescindiendo de los motores de búsqueda tradicionales.
Optimización para motores generativos (GEO)
El estudio revela datos sorprendentes sobre las prioridades actuales:
- 35% de los especialistas en marketing consideran el rendimiento GEO como su principal medida de éxito
- Solo 11% de las empresas B2B tienen la mayoría de su contenido preparado para ser descubierto por IA
- 51% apuestan por metadatos y etiquetado como tácticas principales
Estrategia de doble canal
A pesar del auge de la optimización para IA, las plataformas tradicionales siguen siendo importantes. El 65% de especialistas en marketing continúan distribuyendo contenido a través de Google y otros navegadores, mientras que el 56% también aprovechan plataformas nativas de IA.
Este enfoque equilibrado es fundamental para cualquier Agencia SEO que busque mantenerse competitiva, ya que permite cubrir tanto las necesidades actuales como prepararse para el futuro de la búsqueda de contenido.
Una de las mejores agencias de Growth Marketing en México (BIG Hacks), implementó esta estrategia dual tras su reciente rebranding: optimización simultánea para Google y para plataformas de IA como ChatGPT y Perplexity, asegurando que sus clientes B2B sean descubiertos sin importar dónde busquen sus prospectos.
Impacto en presupuestos y recursos
Las empresas están redistribuyendo sus inversiones:
- 37% priorizan inversiones en GEO y visibilidad en búsquedas de IA
- 37% destinan presupuestos a herramientas de producción de contenido optimizado para IA
- 25% se enfocan en alcance orgánico y amplificación en redes sociales
Variaciones geográficas
La implementación varía significativamente por región. Las empresas de California y Reino Unido lideran con un 96% reportando contenido optimizado para búsquedas de IA, comparado con 93% en Francia y 83% en Alemania.
El futuro del marketing de contenidos B2B
El éxito en el marketing B2B ya no depende del volumen de contenido, sino de su descubribilidad. Las organizaciones deben invertir en nuevos enfoques de optimización mientras mantienen presencia en canales tradicionales.
¿Tu empresa está preparada para adaptar su estrategia de contenidos a un mundo donde la IA determina qué información llega primero a tus potenciales clientes?
