DECATHLON e IKEA se alían
En los últimos años México se ha convertido en un mercado interesante para la inversión extranjera. Diferentes industrias han elegido a este país como base de operaciones para todo el continente, ya que representa una puerta a América Latina, o a EUA, por su tratado trilateral con ese país y Canadá.
En la búsqueda de alcanzar nuevos clientes de una forma diferente, Decathlon e Ikea, cada una desde su ámbito, han analizado cuáles serían las mejores maneras de seguir impactando en el mercado con sus negocios.
La búsqueda también los encaminó en encontrar aliados que sumar a sus objetivos de ampliar las audiencias y aumentar las visitas a tiendas físicas y o sus tiendas virtuales.
Fue así como se dió la alianza entre IKEA y Decathlón, ya que ambas empresas comparten un modelo de negocio con bases muy similares en donde se desarrollan productos desde el diseño y concepción, las pruebas para garantizar la calidad y correcto funcionamiento del producto, la producción garantizando los más altos estándares de calidad en los procesos con proveedores, la distribución para alcanzar más localidades y finalmente la comercialización y comunicación para enamorar a más mexicanos con sus productos. Además de que, ambas empresas priorizan la sustentabilidad en todas las etapas de este modelo de negocio.
La historia de Decathlon en México comenzó en 2016, mientras que IKEA llegó en 2021, ambas compañías con la visión de expandirse localmente, además de diferenciarse en el mercado al tener una mejor oferta precio-calidad de sus productos, pero sin ser competencia entre sí, por lo cual pueden complementarse de manera muy natural.
Con esta alianza se busca incrementar sustancialmente la notoriedad de las dos marcas, generar una base de datos de los visitantes a las respectivas tiendas, generar nuevas experiencias a los clientes y explicar quiénes somos, impulsar el tráfico omni canal, compartir costos de comunicación, transporte y potencialmente producción. Asimismo, llegar a zonas donde las compañías no tienen presencia física y finalmente posicionar a Decathlon e IKEA en el top of mind de los mexicanos en sus respectivas industrias.
“La experiencia Decathlon en la tienda de IKEA Oceanía será una exhibición de lo que somos como empresa, resaltando temáticas como el ecodiseño, la producción mexicana, la innovación y nuestro modelo de concepción único en donde los visitantes podrán probar algunos de nuestros productos más icónicos. Además, podrán consultar todo el catálogo de productos para 65 deportes en nuestra página web”, comentó Miguel Ángel Sánchez, CEO de Decathlon México.
En tanto, Jaap Doornbos, director de Retail de IKEA México, subrayó que ambas compañías comparten un modelo de negocio con bases muy similares, al desarrollar productos desde el diseño y concepción, pasando por las pruebas para garantizar la calidad y correcto funcionamiento de estos y comentó que tanto Decathlon como la firma de origen sueco, tienen un amplio enfoque alrededor de la sustentabilidad, la cual se encuentra presente en todas las etapas de sus procesos y modelos de negocio.
Los clientes podrán visitar la sala de exhibición de IKEA en la tienda Decathlon de Polanco, ubicada en Av. Ejército Nacional Mexicano 826 y la sala de Decathlon en IKEA Oceanía, localizada en Av. del Peñón 355.
Con estas experiencias se espera obtener datos de los posibles consumidores como edades, códigos postales, preferencias tanto deportivas como de decoración, para así crear programas de lealtad que sean atractivos para ellos y de esta manera aumentar el tráfico en tiendas físicas y virtuales.
