Autoridad B2B en la era de las búsquedas con IA
Así se construye autoridad B2B en la era de las búsquedas con IA
Con la llegada de la inteligencia artificial a los procesos de búsqueda e investigación, el panorama del marketing B2B está experimentando una transformación radical. Según datos recientes, casi el 90% de los compradores B2B ya utilizan herramientas de IA generativa durante su proceso de compra, lo que está cambiando fundamentalmente cómo se establece la autoridad en el sector.
De los clics a las menciones: un nuevo paradigma
La economía digital B2B está cambiando de un modelo basado en clics a uno basado en menciones. Las plataformas de IA generativa no evalúan la popularidad tradicional, sino señales como:
- Contexto
- Credibilidad
- Consistencia en múltiples canales
"Estamos presenciando un gran cambio en cómo las marcas B2B deben construir su presencia digital, ya no basta con optimizar para buscadores tradicionales; ahora debemos asegurar que nuestro contenido sea reconocido como autoridad por los sistemas de IA", explica Guillermo Reynoso, director de BIG Hacks Agencia SEO.
Estrategia de doble vía
Los especialistas en marketing B2B ahora enfrentan el desafío de influir en dos comportamientos de investigación paralelos:
Ruta tradicional: el usuario utiliza un buscador, lee contenido y completa formularios
Ruta mediada por IA: el usuario consulta a una IA, la IA procesa el contenido y el usuario puede nunca interactuar directamente con el sitio web
Google Search, con un crecimiento aproximado del 22% en volumen de consultas en 2024 sigue siendo relevante. Sin embargo, las herramientas de IA están creando un canal paralelo donde los compradores pueden realizar consultas complejas y recibir respuestas sintetizadas en una sola interacción.
Señales de autoridad en la era de la IA
En este entorno impulsado por la IA, la autoridad y la confianza siguen siendo fundamentales. Los chatbots de IA buscan entregar respuestas precisas basándose en señales que indican credibilidad:
- Enlaces entrantes de sitios de autoridad
- Citas y referencias de fuentes confiables
- Métricas de engagement que sugieren calidad de contenido
"Las empresas que logren posicionarse como referencias citables en su industria tendrán una ventaja competitiva significativa", señala Reynoso. "La IA está redefiniendo quién es visible para los compradores B2B".
¿El fin de la búsqueda tradicional?
Con el modo IA de Google y tecnologías similares entregando respuestas resumidas directamente en los resultados de búsqueda, los usuarios ya no necesitan hacer clic en los sitios web. Esto reduce drásticamente el tráfico orgánico tradicional.
Las empresas medianas con agilidad suficiente para adaptarse tienen una oportunidad para liderar en marketing y PR optimizado para IA.
¿Está tu estrategia de marketing B2B preparada para un mundo donde la IA determina qué marcas merecen ser mencionadas a potenciales clientes?
